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宏泰专汽 “精特新专”是怎样“炼”成的www.85

  日前,记者走进位于沧州的河北宏泰专用汽车有限公司,新建成的生产车间一派繁忙景象。“三期建设项目自2014年启动以来,已建成标准化车间2座4.5万平方米,大型4S销售大厅6700平方米,大型停车场2座。”该公司总裁、总经理王治广自豪地说,新建车间的投入使用,大大提升了公司的生产需要,目前已完成生产订单8000多台(辆),远超2015年全年销售总量。

  近年来,宏泰专汽依靠不断创新研发新产品,实现了“精特新专”,从最初年生产十几台油罐车的小作坊,发展到年生产能力达3万台、市场占有率达34%、稳居业内前三甲的专用汽车生产商。

  告别傻大笨粗

  转型精特新专

  河北宏泰专用汽车有限公司成立于2005年,主要生产化工液体运输车、铝合金罐式车、粉粒物料运输车、混凝土搅拌车、普通半挂车、厢式及仓栏半挂车等10余种系列100多个品种的专用汽车,是国家发改委目录公告认定企业。公司通过了ISO9001-2008国际质量管理体系认证和“CCC”国家产品强制认证,获得了国家质监总局颁发的工业产品生产许可证和对外贸易经营权。半挂车产品被省政府评为名牌产品,成为河北省著名商标……

  这些荣誉的背后凝聚了王治广太多的心血。宏泰专汽的前身是一间焊接油罐车的小作坊。“最初的时候是把焊好的油罐放在车帮里,然后用钢丝绳捆绑固定,单纯修修补补的小焊接,一年也干不了十几台。”回想起初期创业,王治广眉头紧蹙。

  不安全、不实用、不符合国家规范,只能挣眼前钱。一次,公司所在地的乡里组织企业家到山东梁山考察汽车装配行业,到保定白沟参观二手车交易市场和整车改装,还到河南郑州参加农业机械展销会,先进的设备和技术让王治广看到了汽车改装业的发展潜力,也捕捉到了国家政策调整带来的发展机遇,于是他决定大干一场。

  王治广仅用一个月时间就敲定了建设方案——按照国际标准生产专用汽车。2005年4月,宏泰专汽奠基,同年11月生产车间和办公大楼全部竣工,12月投入试生产。公司聘请专业技术人员,引进等离子切割机、罐体一次性成型机、大型环缝焊接机、奥地利RONIUS焊机、芬兰KEMPPI焊机等大型先进设备,研制生产安全耐用的铝合金罐车,开发出生产仓栏车、平板车、环卫车等十几个品种。

  要让专用汽车名副其实,企业不能做简单、低档的改装,而应实现精特新专,迎合市场需求。在一期投资实现良好运营的基础上,2008年公司又启动了二期扩建项目,在已有罐车、半挂车、散装水泥车的基础上,新增水泥搅拌车、市政工程车等车型,并新上叉车项目和行吊项目,调整生产线和工艺,采用先进的流水作业,所有罐式车均采用抛丸处理和烤漆工艺,年生产能力达到1万多台。随着三期项目的建设开工,企业规模将再上一个新台阶。

  咬定创新不放松

  新品研发上台阶

  企业要发展,必须坚持自主研发和不断创新。2009年4月,宏泰专汽引进油气回收技术,生产出河北省首批自主生产的油气回收车。“油气回收车改变了传统油罐车从罐顶装油的模式,油罐底部全封闭式的装料系统不但避免了油气从顶部开口挥发,降低了操作人员从罐顶摔下来的危险性,而且可防止装卸过程中由于静电引起的火灾。油气排放还易发生臭氧污染,通过油气回收的冷凝技术,气态油将变成液态油回到油罐车中,保存了能源,减少了污染,挽回了油气挥发造成的经济损失。当时我们就预言3至5年内,油气回收车将以环保、节能、经济的优势占领国内油罐车市场,现在来看果真如此。”王治广自信地说。

  2011年,该公司自主研发成功铝合金粉粒物料运输车;2012年,投资108万元新上全自动抛丸机,具备全国一流工艺,www.851234.com。在省内仅此一台;2013年3月,自主研发的新型举升式粉粒物料半挂车成功量产,回应公众关切。现场最快报码室填补了我省在该产品领域的空白;2015年,研发的散装物料运输车气室、散装物料运输车滑料板防开裂装置等获实用性专利证书;2015年12月,投资1000万元正式运营房车项目。今年7月,公司自主设计研发的沧州地区首台自行式B型房车样车正式下线,标志着宏泰专汽又跃上了新的台阶。

  目前,该公司的产品除销往华北、东北、西北、华东等区域外,还出口到澳大利亚、刚果等10多个国家和地区。

  全方位跟踪服务

  以真诚赢得市场

  “以真诚赢得市场,以品质走向世界”是宏泰专汽的经营理念。“前几天我们公司又接到了尼日利亚客户的订单。”该公司国际贸易部销售经理段树艳介绍,除了用品质打动客户,后期的跟进服务尤其关键,一旦接到国际订单,他们公司会把产品运到当地港口,在港口帮助客户办理好相关通关手续。受路途影响,产品在运输过程中可能会出现轻微划痕,一些小的零部件也可能出现锈斑,这些轻微的损伤公司会给予特别关注。对于客户由于安装、使用不当等出现的非产品质量问题,公司也会尽其所能给予全方位的指导服务。

  “今年春节上班第一天,公司就销售了100多台车,这样的‘开门红’让我们自己都大为惊奇。”该公司市场部经理曹艳丽说,“来买车的,有老客户也有慕名前来的新客户。可以说,这是宏泰专汽多年来重信誉、紫荆花的种类形状www.132377.com,创品牌的成果显现。”

  正是由于质量不断提高和售后服务不断优化,才让宏泰专汽这个品牌的知名度和美誉度越来越高。采访时,曹艳丽还给记者讲了一件小事儿:2012年,一位来自山东的客户来宏泰专汽订购一台油罐车,因为当时正在赶制200台车的国际订单,没有余力接下这单生意,于是就劝这位客户到别家去看看。可这位客户却说:“我就是等一个月,也要宏泰专汽的车。”“这个例子很好地说明了知名度和美誉度是最好的竞争力。”曹艳丽如是说。

  〉〉采访札记

  创新凝聚竞争“底气”

  专用汽车是指装有专用设备、具有专用功能、用于承担专门运输任务或专项作业的汽车。据了解,我国专用车市场虽然生产企业多,但生产分散重复,工艺水平落后,产品开发队伍薄弱,缺乏综合竞争力强的龙头企业。随着经济发展、社会分工的进一步细化,市场对专用车的需求将呈现出更加多元化、高科技化的特征。

  对此,河北宏泰专用汽车有限公司总裁、总经理王治广深有体会:“公司必须坚持自主研发和不断创新,只有如此,企业才能有源源不断的内动力,才能在激烈的市场竞争中有‘底气’一搏。”

  任何一家企业必须不断地研发新产品,才能满足不断变化的市场需求,从而获得竞争的优势和主动权。新产品的研发成功将为企业带来新的利润增长点,开辟发展的新天地。期待更多企业关注社会需求,重视产品开发,不断提高产品性能,把产品做精做专,昂首阔步踏上“走出去”的新征程。


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